【资料简介】

约访与面谈及跟进签约
课程大纲
一、约访二、增员面谈三、跟进及签约
一、约访
电话短信电子邮件直接拜访聚会活动一定要约到准增员对象哦！
二、增员面谈
步骤一：接触
目的：搜集资料，了解准增员对象的工作现状，找出准增员对象对现状的不满点，激发其改变现状的愿望。
《诱人的收入》和《理想的工作》情景再现
以小组为单位，研讨“情景模拟”中主管面谈中存在的问题和值得借鉴的地方? 时间：5分钟
研讨
全面了解准增员对象的现状运用动摇逻辑让准增员对象对现状产生困惑或者不满通过提问了解准增员对象心目中的理想工作
面谈思路
现在的收入情况怎样？你觉得现在的这份工作让你觉得快乐吗？你心目中理想的工作是什么样的？除了收入外还有什么别的考虑吗？如果在现在的公司，你工作三年后会怎么样呢？五年后呢？你觉得你现在的这份工作可以终身从事吗？