【资料简介】

新人的来源管理培养及增募流程
大纲
一、新人的来源二、增募流程三、新人的管理和培养我为什么要增员？
是保险发展趋势的需要是提携别人成就自己的需要是打造自己事业平台的需要更是积累归宿的需要从某种意义上说
不增员即放弃将来
找到你的合伙人
张开嘴迈开腿
关键点：我喜欢的人（我愿意为其付出，帮其成功）喜欢我的人（他愿意为我付出，接受管理）合适的人（有相关经验、能力）去哪里增员？
区域增员缘故增员客户增员介绍增员媒介增员随机增员
增员方向
缘故市场大搜索
3、通过孩子认识的人如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋友的父母亲友等。
4、通过配偶认识的人如：他/她的亲友、同学、单位同事等。
11、其他
怎样增员
第一、随机增员第二、转介绍增员第三、目标市场增员（区域增员）
案例分享—随机增员
案例一、增员业务经理
一个很好的增员群体，就是其他行业的业务经理，第一个是他们从观念上接受做业务，第二个是他们有业务经验，第三个是他们有比较多的客户资源。我认识一个销售主管，一个月拿4000多块，算是做得不错。于是我故意把他的期望拉高，问他：小刘，你做得这么好，又是公司的优秀员工，一个月能不能拿到一万多块钱？他说哪有那么高，我就激他说，你们老板很小气啊，要是在我们公司，你做得这么好，至少可以拿两万！他将信将疑地问：做保险有那么好？我说，你从老家来到这边，是不是希望更好的发展机会？其实我不是要你去做保险，做保险不是你唯一的选择，你可以到外面找更好的机会。
比方说：一瓶可乐放在超市里就卖两块钱，放在西餐厅里要卖8块，放到五星级酒店要买30块，可乐还是可乐，为什么会有十几倍的差别？因为放的位置不一样，人也一样，如果换一下位置，你的价值就会不一样。他听了后有点无言以对，我趁机说，星期六我们有个老师讲课讲得很好，你去听一听，可以开拓一下眼界。听完创说会后，他就主动要来做保险了。这就是借力。