【资料简介】

画图讲健康险的
三大优势及操作流程
画图讲健康险三大优势
游戏切入：轻松无压力
提问互动：参与感很强
客户感受：不排斥保险
客户定位
地点：有门店的营业场所
对象：女性营业人员
条件：有闲暇时间
操作流程
第一张图：保险柜资产图
第二张图：家庭成员结构图
第三张图：全险概念图
第四张图：社保报销图
第五张图：保额分类图
一、保险柜资产图
开场：市场调查做个填图游戏
理念：“保险柜”
目的：
引发陌生客户对话题的好奇和参与意愿
二、家庭成员结构图（1/4）
理念：让客户认识到保险对家庭的重要性
目的：锁定家庭第一单的被保险人
黄金三问
1、当下，在这个家钱够用的情况下，我们最担心什么？（引出“健康”）
2、您每天使用什么交通工具上班？（引出“意外”）
3、如果出现了健康、意外的问题，我们会去哪里？（引出“医院”）
二、家庭成员结构图（2/4）
为什么这样问？
1.健康、意外、医院等敏感的字眼是客户自己说出来的
2.引发危机感
3.为后面方案设计做铺垫
二、家庭成员结构图（3/4）
如果去了医院要不要花钱？
100%的客户回答“当然要”
假如医院交费，有两种方式
（边说边写）有人买单和自己买单，您愿意选择哪一种？
80%客户会选择“有人买单”