【资料简介】

寿险营销的职业特点生涯空间及成功条件与价值
谈到寿险营销
人们的第一反应是什么？
思考——
用一句话描述你对
寿险营销的看法
常见看法
没面子不稳定很难做 ……
收入高锻炼人时间自由 ……
寿险营销到底是
一份怎样的职业？
目录一、寿险营销职业特点二、寿险营销职业生涯空间及成功条件三、从事寿险营销的价值
一个声誉被误解的体面职业
职业特点1——
人们对保险缺乏足够的了解少数从业人员存在不规范营销行为寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。
为什么寿险营销职业会被人误解？
优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为。
双赢与尊重源自——
职业道德专业水平服务品质
一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业
职业特点2——
“稳定性”的内涵——
个人具备创造
长期稳定收入的专业技能
专业的营销员最具稳定性
表面上稳定的职业，可能不稳定表面上不稳定的职业，往往又具
有长期的稳定性
一个看似每月归零但又最依赖积累的职业
职业特点3——
保险业的积累是——
专业技能的积累
客户量与客户关系的积累
一个充分自由同时又需要高度自律的职业
职业特点4——
寿险营销是高层次的自由
自由的层次低层次的自由