【资料简介】

保险增员面谈三要素及其技巧与注意事项
唤起不满、成功的自我展示、拒绝话术处理。
问：择业价值观、理想岗位、对保险看法说：行业、公司、团队沟通：观点、问题解答
1面谈三要素
2了解基本情况
您毕业于哪所学校？您下班后还做些什么事情？您的爱人在哪里工作？兄弟姐妹有吗？在哪里高就？经常联系吗？您买过保险吗？为什么？
问
询问导入可以选择三、四个问题即可，不宜过多。
3寻找增员点
您理想中的收入是每月多少？每天工作多少时间？如果有一个工作能发挥您的能力，又能实现理想的收入，您是否愿意试一试？您说不愿意做保险，您愿意做什么呢？
问
充满自信、带有激情，表达要铿锵有力、清晰连贯、一气呵成，反问至少三句。
4促成发问
您想体现自身价值吗？您不觉得自己可以尝试做老板吗？您不觉得自己的付出与收入不平衡吗？您不觉得目前的收入太低吗？其实是可以改变的呀。
问
5告诉准增员4个基本问题
保险是什么样的行业？ xx是什么样的公司？福利待遇和晋升怎么样？我们能帮您做什么？
说
6增员面谈拉推技巧
回答四个基本问题
明确工作中的困难
拉
推
7准增员应该做什么？
按照增员人要求开展工作参加晨会通过培训，为成功做准备
挑战性
自律性
资格证书
沟通
说话不要硬对，因人而异软着陆。