【资料简介】

增员拒绝处理的相关话术
个人方面家庭方面市场方面其它方面
1增员对象不来的原因
问题1：我没有销售经验，不会做保险
王女士，您做事考虑得真周到。您的意思是说，假如您有经验的话，就不会拒绝做保险了，是吗？（等待回答）其实，您的生活经历，就是做保险最重要的经验，您平时有什么爱好？那您可以……
是的，您说得有道理，那么您认为哪一个行业不需要看别人脸色呢？……
问题2：做保险没面子，要看别人脸色
问题3：做保险压力大，做不好
我们每天的工作大致是这样的：第一个工作呢，就是公司分配一些已经买过保险的客户，由我们提供售后服务，包括收取续期保费、递送客户服务资料和生日卡、协助客户领取理赔金或生存年金等等。第二个工作呢，就是在所服务的区域内开拓客户，说服她们购买保险。我们必须了解的是，不见得每个我们认识的人都会向我们买保险喔！所以我们要挑选客户，看看哪些客户具有投保能力和投保意愿。如果见到人就叫人买保险，不管她们能不能买保险，那么这样的做法既浪费时间，也会令客户生厌。您说是不是？（续）
您用三个月的时间全力以赴来试一试，如果可以那也许是一个新事业的开始，如果不行也只是花三个月的时间，三个月您并没有什么损失，反而可学到很多推销技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识，您说对吗？试试吧！
问题3：做保险压力大，做不好（续）
问题4：我要照顾家庭和孩子
非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人。做保险对照顾家庭并不冲突，只要养成习惯，安排好时间，做保险是很自由的，您还可以给子女提供更好的学习条件，提升家庭的生活品质，同时自己的生活也更加丰富多彩，您不认为这更能体现您的价值吗？
问题5：家里人反对我做保险
真是羡慕您！反对您的人是爱您的人呀，她们不是反对您赚钱，而是怕您承担太大的压力，有这么好的家人关心您、爱护您，是您的福气，很想与您的家人相识，今天晚上我去您家，顺便与他们聊聊，好吗？