【资料简介】

短险销售的原则措施与思路
内容纲要
一、短险销售“355”模式简介二、短险销售思路
短险业务发展背景
创费能力决定两大因素：短险总量、赔付率短险总量主要措施：三项原则、五项措施。赔付率：严格五项管控措施。
短险“355”工作模式
短险卡式销售——三项原则
一、短险期交化二、全员卡式举绩日三、短险目标层层分解
一、短险期交化公司提出短险是“佣金年年有，收入不打折”的创收渠道，倡导营销员“短险期交化”，以短险作“底薪”。
公司每月5号前为营销伙伴打印次月“短险清单”，营销伙伴根据清单情况联系客户续保；并且单证管理岗要及时汇报单证领取情况；通过三年的时间建立“主+短”双举绩文化；
二、每月10日为全员卡式举绩日公司提出“每月10日为全员卡单举绩日，主管期交举绩日，20日为全员期交举绩日”的举绩进度体系。倡导伙伴“月月举绩”，在每月10日前完成卡式XX元的举绩目标。
三、短险目标层层分解公司月度举绩人力目标阶段保费奖励达成配套短险月度明星奖励配套短险季度明星奖励配套短险年度星级职场配套短险年度区部目标配套短险年度精英达成配套短险所有的企划与奖励方案均要求与短险挂钩。
短险销售——五项措施
一、新人从卡式销售起步二、固化周四短险主题早会三、车险、短险结合销售四、利用基本法鼓励销售五、明确发展目标与达成措施
一、新人从卡式销售起步新人入司后，首先训练卡式销售技能，鼓励新人以短险作为“敲门砖”，开拓客户市场，易于培养销售习惯，提升销售技能
二、固化周四短险主题早会卡折销售与保险意义相结合（1）、单位经理检查伙伴包中是否有XX元及以上卡折，如有进行小礼品激励（如：签单笔）。（2）、由销售人员讲授理赔案例分析，坚定信心。