【资料简介】

保险增员面谈的流程与常见拒绝问题及处理话术
增员面谈流程图
寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料展示 CLOSE话术 CLOSE动作
是否
拒绝话术
是否
增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录
增员面谈流程（一）
接触要诀：导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点、问题可选三至四个，不宜过多
增员面谈流程（二）
动摇要诀：紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣、
如果有一项事业能够让你翻转，你会怎样增员面谈流程（三）
导入说明要诀未找到增员点，不进入说明；导入说明应针对增员对象，随机应变，掌控局面，诱发兴趣，当机立断，随时说明、促成、
增员面谈流程（四）
说明要诀：说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作
说明的主要内容 1、行业----寿险推销工作有十大特点 2、公司----公司特色与荣誉 3、营业单位----单位特点与风格 4、工作性质----推销工作职责 5、佣金制度和特色----一分耕耘多分收获 6、培训及福利保障制度----终身培训计划
培训完善前途坦荡 ——终身培训计划
业务经理
成长训练绩优人员训练 PTT讲师培训见习主任培训
主任晋升培训主任研修见习经理培训
经理晋升培训经理在职研修拓展训练