【资料简介】

保险销售面谈的目的意义及操作技巧
只有透过销售面谈的过程，才能了解准客户的保障需求；假设无法根据消费者的需求提供商品，如何能让消费者有成交的意愿呢？销售面谈的重要性也在于人们会因为「需求」而产生「购买行为」。
一、销售面谈的目的与意义
（一）销售面谈的重要性
行业成功销售密码“1-3-5”，最基本的5个销售技能中，销售面谈是关键环节，熟练掌握销售面谈的技能，可以提升专业度和专业服务水平，为准客户量身定做保障计划，满足对方的保障需求。每天坚持良好的拜访习惯，不断积累经验，让销售更简单！
（一）销售面谈的重要性
各销售环节成功率的参考比例
客户持续转介绍
有效面谈是成功销售的核心环节每天坚持拜访，经验与挫折是最大的财富！
（一）销售面谈的重要性
（二）销售面谈的目的
建立准客户的好感与信赖感；唤起准客户的不安、不满；确认准客户的现有状况；确认准客户的目标和期望；确认准客户主要保障规划的优先级。
（三）销售面谈的三个阶段
第一阶段「开启面谈」：第二阶段「唤醒需求」：第三阶段「资料收集」：
（四）销售面谈的带来的好处
建立信任：让准客户感受到保障对他的价值：让准客户肯定您的专业及服务：为完成销售做准备：
二、销售面谈的操作技巧
（一）销售面谈的操作要领
1.客户如何评估你仪表：对你是否有好感？能力：你是否有能力满足我的需求？态度：你对于自己的工作是否很热诚而且有信心？信赖感：你是否诚实，会优先考虑客户的利益吗？
（二）销售面谈的的事前准备
完成电话约访；熟悉客户相关资料；熟悉销售面谈的三个阶段；准备书面资料；充分的信心。