【资料简介】

五类增员对象的特点及动摇话术
家庭主妇普通上班族其他销售人员 80后、年轻人中小企业主关键是找到增员对象的动摇点
一、增员对象：家庭主妇
特点：1、客源丰富，容易让人接受； 2、与社会脱节，渴望改变自己； 3、时间弹性 4、生活稳定，安于现状,认为家庭与孩子是自己的全部；动摇点:改变
问题:1、等我孩子长大后再出去做事吧
您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。
2、我家里人可能不赞成我从事保险工作
很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。
二、增员对象：一般上班族
特点：1、有一定的客源 2、对现状不满，期望更大的发展 3、工作及收入相对稳定动摇点:事业
1、我工作暂时还比较稳定
工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。
2、福利不好
可能是你对我们的福利待遇不太了解。其实在我们生命，从一入司就开始有意外保障和医疗保障了。当我们入司一年之后，我们还可以办理个人养老年金，当我们晋升到了业务经理或者组经理，我们的福利保障项目近一步增加。另外，你通过努力获得了良好的收入，可以再为自己买一份商业保险，这是比任何福利都更稳定。
三、增员对象：其他销售人员
特点：1、拥有销售经验 2、有丰富的人脉 3、同是销售行业，不易被打动动摇点:发展
1、现在做保险的人这么多，竞争激烈，市场空间很小了，估计我现在才去做已经太晚了。
“看得出来，你考虑问题很周全!其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的。再说了，保险行业在国内还是刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，因此市场潜力和空间非常大，现在加入正是时候。”