【资料简介】

保险活动量管理的定义内容及存在的问题
青蛙的故事
岸上有5只青蛙，其中带头的说：“大家听好了，经过我再三的思量，周密的计划，我决定跳下池塘去了！”
请问：这时候岸上有几只青蛙？
活动量管理
业绩
人力
寿险营销之根
（一）营销现状分析
1、现场管理：差勤管理（考勤制度）会议管理（早干会，大早会，二次早，绩优专属会，新人专属会，主管会，阶段经营分析会，各种培训等） 2、非现场管理：拜访量管理（电话追踪，情感遥控，短信覆盖）寿险营销的基础管理都有那些呢？
1、要不要抓出勤？坚决要抓，并要一抓到底。因为：没有人管什么？不出勤必阵亡。没有出勤率就没有活动率。 2、不出勤的三大原因？ 1）确实有事 2）懒惰 3）闹情绪
差勤管理
3、如何抓出勤？ 1）提高早会质量提高主任本身的基本技能和辅导沟通能力、会议管理能力。 2）改变观念只有人因为没有收入而离开，没有人因为管理严格而离开。 3）敢于要求（特别是新人）新人面谈时必谈考勤要求，合理选择，接受考勤扣款。 4）层层追踪:营业区重视，主管负责。 5）适当激励:有奖有罚，不要设立全勤奖，全勤是正常的工作职责。
4、抓出勤的技巧抓出勤的核心环节是主任。因为主任最了解组员不出勤的真实原因。初期大力宣导，改变观念，适当过渡；中期全面控制，保持平衡，达成效果；最后严格执行。一人靠奉献、十人靠精神、百人靠制度！（二）什么是活动量管理
你认为哪些日常工作属于活动量管理？
分组研讨，轮流发言，认真聆听，记录发表时间10分钟
（二）什么是活动量管理
活动量管理就是销售人员对于一段时间内所从事的销售活动过程（包含销售对象与销售目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。