【资料简介】

保险增员的两大方法及 其流程与话术
技巧发展模式
学习有关的技巧知识观察如何运用技巧尝试运用技巧并及时获得反馈将技巧运用到实践当中不断获得回馈
有关培训授课的方法
了解有关背景知识讨论角色扮演小组研讨课后作业成功增员概论
描述增员的主要步骤明确增员的主要来源确认业务员销售活动的六个主要方面说明业务员需具备的基本技能思考对业务主管增员有影响的重要因素
现代营销管理的两大主轴
大雁南飞的经典
1、合作产生力量 2、合作加速成功
业务员工作内容
准客户（增员）开拓客户需求分析销售与促成保单行政作业计划与目标设定个人与业务发展选择流程
推介人
直接接触
非个人接触法
个人接触法
增员来源
增员流程
个人接触增员来源 （直接接触）
私人朋友社团（区）成员客户同学、校友过去的同事与你个人有业务往来的人与营业单位有业务往来的人
个人接触增员来源 （推介人）