【资料简介】

保险主顾开拓的概述方法及名单筛选习惯养成
推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽
推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美好的感觉
一、主顾开拓概述
我们的工作是——
一、主顾开拓概述
主顾开拓
一、主顾开拓概述
是用一个系统的方法，主动地、不断去发掘有潜质的准客户。
客户越多生意会越好利润才会越高；准主顾是我们最大的资产，他们是我们在寿险业赖以生存并得以发展的根本；寿险顾问90%的精力应用于主顾开拓。
为什么要进行主顾开拓
一、主顾开拓概述
准主顾应具备的条件——CHINA
一、主顾开拓概述
通过对获得的名单进行筛选以确定准主顾名单。
主顾开拓的方法
一、主顾开拓概述
让我们从缘故做起……
二、填写《计划100》
黄金10
填写《计划100》第一步
10个“优质”客户
二、填写《计划100》
缘故“五同”
二、填写《计划100》
我的— 直系亲属同事战友姻亲关系消费对象街坊邻居生意伙伴知交好友同趣同好老师同学其他熟人
财富30
填写《计划100》第二步
填写30个人的名字
二、填写《计划100》
人人都可以成为图中的核心人物
客户来源“八卦图”
二、填写《计划100》
计划60
填写《计划100》第三步
请填写60个人的名字……
二、填写《计划100》
（1）工商名册（如海关、税务、商检、电信、工商等个人或企业名册）（2）通讯录（如同学录、会议通讯录、企业通讯录）（3）企事业单位、学校等人员登录（4）新闻媒体出名人物（5）名片册（6）随时接触的人（7）区域拜访获得的名单还有许多你可以想到的其他途径……