【资料简介】

保险转介绍的优势步骤及方法与常见异议
如果有一个三十天的工作给你选择，工钱有两种计算方式，你会选择哪一种呢？
第一种方式：一个月给10万块第二种方式：第一天给你1块，第二天给2块，第三天给4块，以后每天都给你前一天工钱的两倍。
一、转介绍的意义与优势
（一）转介绍的意义
第二种方式将能拿到:
1073，741，823元
（一）转介绍的意义
专业销售高手有许多值得大家借鉴与学习的地方，但是我们仔细观察研究发现，专业的销售人员成功的三个要素： 1、拥有成功信念，并将成功信念转化为实际的可持续达成的1个目标。 2、拥有成功的习惯，每天在固定、高效的重复3个工作习惯模式。 3、拥有成功的技能，都掌握行业最基本的5个销售技能。
拥有良好的目标、习惯和销售技能，让销售变的更简单。
销售的成功密码“1-3-5”
（一）转介绍的意义
如果你现在只有两个客户，但是每个客户能给你再介绍两个客户，并且如此不断复制，你将拥有取之不尽的客户资源！这就是：
转介绍
每一个客户后面都隐藏着250个客户转介绍，像呼吸一样自然。
（一）转介绍的意义
（二）转介绍的优势
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户。可信度强，销售成功机会高。有助于掌握准客户需求。客户的从众心理，寿险顾问所受拒绝的可能小。
二、索取转介绍的时机与步骤
约访过程中销售面谈过程中 1）客户认同你的为人时 2）客户表示其亲友对人寿保险感兴趣时 3）客户表示对公司信赖时 4）客户表示对公司某一个商品非常感兴趣时保单成交时售后服务过程中 1）协助客户办理赔付服务后 2）公司有重大利好时 3）……
（一）索取转介绍的时机（转介绍无处不在）
步骤一：准备名单。运用名单提醒推荐人。步骤二：建立共识。引导对方对保险理念给予正面回应，感谢对方肯定自己所提供的服务价值。步骤三：要求转介绍。记录相关资料，如姓名、电话、工作信息等。步骤四：再次要求。再次用“还有其他朋友可以介绍吗？”提示对方。无论是否获得名单均需再次感谢对方帮助。步骤五：及时反馈。答应与转介绍朋友接触后及时反馈。