【资料简介】

保险增员的十大方法
增员兵法1
打败自身恐惧创造成功的几率
增员靠氛围，“相信”营造氛围克服增员心理恐惧，培养乐观的增员心态推销做得好的人，增员也不会差。因为两者的本质都是推销，而且增员更具有卖点意愿决定增员的过程和结果增员过程中的困难是正常的，主任的天职就是增员。
你有明确的目标吗？ 你有自信和坚持的心态吗？ 你有空杯的心态吗？
增员兵法2
成功吸引成功茫茫人海何为目标？
只有找到合适的增员对象，才能有的放矢，根据具体情况来拟订增员方案。
增员兵法3
增员计划100
增员来源可分为两类：第一类是可控制的来源
此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分： 1、本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友等。 2、同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。 3、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者。
4、异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业却令人刮目相看。 5、名录：如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等会员组织。 6、客户推介：客户的亲友及来往厂商等。 7、客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户的需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。
第二类是不可控制的来源
这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始！ 1、直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵。 2、报纸广告：看了广告而来的，可能受广告所吸引，但变卦的可能性也大。 3、DM：夹报或针对特别族群广发“英雄帖”，和广告一样，成败都是种概率。 4、活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公司活动所吸引而来者。 5、校园征才：从应届毕业生中广求新才。