【资料简介】

促成的良机方法及其注意事项
促成就是要求准主顾做出购买决定的一个步骤，关键词是“要求”，是成交的必要动作。
为什么害怕？
在适当的时机进行促成是非常自然的一个步骤，是之前所有步骤的水到渠成之举。
准主顾态度的变化
准主顾主动地问东问西的时候
第一章促成的良机
准主顾的态度出现变化时准主顾主动问东问西的时候
促成良机归纳为两大类：
第一章促成的良机
准主顾的态度出现变化时
准主顾的态度出现变化时
准主顾主动问东问西的时候
准主顾主动问东问西的时候
第二章常用的促成方法
常见的八种促成方法
背诵：促成的相关关建句
推定承诺法（默认法）富兰克林比较法利诱法激将法威胁法条件法十字路口法化整为零法
常用的促成八法
第二章常用的促成方法
推定承诺法（默认法）
“如果xx签发了这份保单，您要把保单放在安全的地方，因为它是非常宝贵的，是您一生最紧急地时候需要用到的东西。”
富兰克林比较法
“陈先生，我们开看看，买保险有哪些好处？又有哪些坏处？”
“300元/月=10元/天=一包烟=1顿快餐=……陈先生，我相信结果是一目了然的，买保险有如此多的好处，而坏处只有每月少花300元钱，而少花这些钱并不影响您的生活质量。您是不是应该立刻开始这份保险计划你额？”
利诱法
“您的这份保障计划在交费期内有一笔身故保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……”
“您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……”
激将法
“您的朋友张先生已经投保了，以您的情况来看，相信应该也没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！”
“陈先生，您也是很有责任心，应该为自己及家人的生活增添一份保障！”
“这份计划是专为成功人士设计的，一般人我是不会向他推荐的……”