【资料简介】

保险准客户的条件与分类及开拓的方法
简单销售流程
准客户开拓的重要性
业务人员的宝贵资产获得业绩和收入的保证永续经营
准客户开拓就是 ----找到可以拜访的名单。
准客户的条件
准客户的条件
准客户开拓的方法
可以从哪些渠道获得准客户？
常见的准客户开拓方法：
缘故法
对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。
优点：易取得信任易接近易面谈易促成
心理障碍：越是熟人越不好说担心被误解缺乏正确的思想认识
缘故法的来源
转介绍法
通过借助他人的力量获得准客户名单的方法，是最好的准客户来源。优点：成交效率高市场潜力大永续经营分类：缘故转介绍影响力中心客户转介绍
时机方式
转介绍步骤
步骤一：寒暄与赞美步骤二：取得认同步骤三：提供转介绍的范围（启发性引导）步骤四：获取更多信息（(连续发问) 步骤五：获取更多的转介绍（反复询问）步骤六：感谢并承诺描述您进行准客户开拓的过程试探客户的担忧总结并强调转介绍人的重要性
陌生拜访优势
免费练习，熟练行销流程磨练心志，建立成功心理搜集名单，保证客户来源绵延不断定时、定点借助工具快速筛选持续执行（至少试三个月以上）较强的赞美、拒绝处理能力接触前10秒钟的动作，决定可不可以继续谈下去定律一：热情与自信定律二：不断的拜访客户定律三：完善的工作记录定律四：适当机智的幽默、化解敌意定律五：倾听被人遗忘的销售秘诀定律六：两人同心、其利断金陌生拜访
准客户的分类
准客户的职业类型收入水平年龄婚姻状态与我们关系的密切程度与我们建立关系的时间长度
准客户开拓只有量的积累才有质的飞跃！