【资料简介】

明确目标及工作计划的拟定
一、明确我们的目标
要建立固定、高效的工作模式，就必须从“出勤、拜访、工作日志”三件事开始做起，养成3个习惯，与5个技能相辅相成，共同成为达成1个目标。
销售的成功密码“1-3-5”
一、明确我们的目标
掌握5项技能，提升专业程度和服务水准，是达成1个目标的保证，是养成3个习惯的基础。习惯与技能相辅相成，共同成为达成目标的途径。
销售的成功密码“1-3-5”
一、明确我们的目标
每周1件每月4件每年48件
销售的成功密码“1-3-5”
一、明确我们的目标
月月2000C月均收入翻一番
还有高额的续佣、继续率奖金和各种奖励
以1月为例
二、以周为单位拟定工作计划
1、确定短期内工作目标 2、确定月保费/佣金达成目标 3、分解为每月的件数目标 4、分解成每月递送建议书的目标 5、分解成每周递送建议书的目标 6、分解成每周的拜访目标 7、以周工作内容推算日工作内容
二、以周为单位拟定工作计划
范例1——以每月达成2000C为目标拟定周工作计划
确定每个月达成2000C 确定与之对应的FYP目标分解为件数目标分解成每月递送建议书的目标分解成每周递送建议书的目标分解成每周的拜访目标分解成每日拜访目标
目标
具体行动
技能熟练的代理人成交比例为5：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量
2000元（FYC）约8000元（FYP）每月成交2-3件每月至少递送15份建议书每周至少递送4份建议书每周至少20访每日至少4访
二、以周为单位拟定工作计划
为了每月达成2000C，我们需要做到——
每日4访每周新增10个准客户每周送4份建议书每月交单2-3件
二、以周为单位拟定工作计划
月月达钻星荣誉永相伴
以1月为例
还有高额的续佣、继续率奖金和各种奖励