【资料简介】

周单元经营的定义意义及主题安排与日常操作
课程纲要
周单元经营的定义
周单元经营的意义
周单元经营的主题安排
周单元经营的日常操作
周单元经营是根据每周不同的经营主题与重点，以目标管理为导向，以周为基本经营周期，围绕周目标的达成，从渠道管理、销售管理、队伍管理三条主线开展会议经营、活动管理、业务推动、人力发展、追踪评估及辅导训练等一系列团队管理活动的经营模式。
课程纲要
周单元经营的定义
周单元经营的意义
周单元经营的主题安排
周单元经营的日常操作
周单元经营理论基础一
案例
xx集团：日事日毕，日清日高。
帕金森定律
时间充裕则工作的进度随之慢些时间紧凑则工作进度随之加快。
帕金森定律的推论
周目标管理比月目标管理的效果好，月目标管理比年目标管理的效果好。
周单元经营理论基础二
案例
出租车司机给自己预定每日利润指标。
预期理论
没有达到周收入的指标，业务员感到好像蒙受了损失，于是延长工作时间来弥补损失。之所以愿意这样做，是因为人有“厌恶损失”的倾向，患失往往甚于患得。
预期理论推论
客户经理在周二-周五期间没有业绩，那么他自动在周六，日工作，因为他“厌恶”一周内都出不了业绩，没有收入。
案例：银行经营方式。专业化经营定义：
通过整合银行保险现有资源，通过强化分工、细化经营管理，与创新相结合的质量、效益、速度和规模相统一的经营过程。
专业化经营理论推论：
周单元作为极短的经营周期，由于时间的限制，目标达成的要求，使经营者必须通过强化分工，步调一致，细化、提高经营效率和质量，提高周目标达成机率。
周单元经营理论基础三
加大工作密度、强度，有效提升生产力。有利于阶段目标的掌控，避免业绩冲刺上出现空挡。及时发现问题并妥善解决，保证目标的达成。能把计划与实际情况紧密结合，真正落到实处。