【资料简介】

保险产说会的目的职能分配与操作流程
产品说明会的目的通过公司大型活动的举办和配套动作的实施，以调动业务员的拜访意愿，使业务员在产品理解、准客户筛选、产品说明、促成、客户追踪、公司资源利用、公司行为配合等方面的综合销售能力得到提升，使业务员建立营销成本、借力使力、针对性营销等营销理念，进而使公司（团队）收获产品说明会现场的业绩收入及营销团队长期销售能力的提升。
产品说明会的运作原则 1、产品说明会不是营销部或营销团队自己的事情，而是公司各个职能部门的共同配合、协同运作的整体行为。 2、产品说明会不是主讲人或主持人“定江山”的事情，而是会前认真筹备、会中有效运作、会后强力追踪的整体结果。 3、产品说明会不是以现场签单衡量成败得失的标准，而是以客户邀约数量及质量、会议产生总体单量、业务员综合销售技能提升幅度、公司整体协同作战能力提升幅度等多方面的综合性指标为衡量标准。
会场选择的要求 1、选择培训教室或外租会议场地。 2、会议场地宽敞明亮，具有高雅气氛。 3、场地要张贴海报、悬挂条幅，投影、音响设备良好。 4、场地能容纳说明会预估人数120%。 5、会场地点易于业务员和客户寻找。
督导指挥组
职能分配
策划宣导组
后勤组音响录像组
讲师组财务奖品组
礼仪组促成团
1、督导指挥组负责人：营业部经理职责：实施督导、检查各小组工作进度，针对每个环节提出改善意见，在规定时间全面验收，并作最后补充。负责会后总结，为下一场会议奠定基础。
2、策划宣导组：负责人：营业部经理小组人数：1～2人，相当于执行指挥官职责： ?协调各小组工作，参与小组流程制定与实施。 ?早会追踪，各部经理在二次早会上强力宣导。 ?早会上宣导并炒作主持人、主讲人。 ?讲授客户的选择及接触的方法。 ?炒作并配合主持人召开会前会。