【资料简介】

保险新人产说会的举办形式及操作模式与流程
一、操作模式二、举办形式三、操作流程
一、操作模式 1、产说会组织者：衔接班班主任。班主任可借助营销部、营业部的力量，衔接在训班的学员可根据情况适当参与会务工作。
2、参会主体：1—3月新人，其中衔接班在训学员、活动率提升班学员为主体，可由班主任单独要求每人带客户数量；其他人员利用早会、回炉班等方式宣导，通过卖票确定参会人数。
3、时间：根据各单位实际情况，建议每月举办一到两场。建议在衔接班开班两周并完成产品课程与通关、当月活动率提升班结训后举办产说会。需提前一到两周确定时间并公布。 4、地点：建议在公司职场或教室举办，如果人数较多，可租用酒店会场。需提前预定、申请预算并公布。
5、产品：建议为xx卡式销售中的三款产品，需提前两周确定并公布。
6、主持、主讲人：建议邀请公司比较资深的、有经验的主持、主讲人主讲，保证产说会的效果，以树立新人信心。
二、举办形式
建议采取“2+1”模式，即要求新人的主管或增员人陪同新人参加产说会；对于在训班学员由班主任进行单独的要求、追踪与激励。
二、举办形式 1、新人的主管和增员人职责：
会前对新人进行产品、保额销售、拒绝处理等内容的训练；帮助新人邀约客户；带领新人进行产说会彩排；陪同新人参加产说会，帮助新人进行现场促成；产说会后对新人的整体表现进行一对一辅导；在整个过程中对新人的每个环节进行督导。
2、衔接在训班班主任要在产说会前一周开始将产品、保额销售、拒绝处理等内容融入早、夕会中，加强针对产说会内容的训练力度；
班主任可组织提前学习产说会主讲人投影片内容，使学员提前熟悉。建议班主任在班级中设置学员邀约客户情况企划板，每天早会公布学员邀约客户情况，在班级中形成比学超的氛围。
3、可在班级中设置小的激励方案
如“开单有礼奖”、“件数王”、“保费王”、“邀约最多奖”等等，激励学员多邀约客户，在产说会前反复宣导，在产说会后进行兑现和班级表彰。 4、根据学员的实际情况对学员进行邀约上的要求如：要求每个学员必须带两位客户参会或每人至少买两张门票等，并可对未邀约到客户的学员进行适当的惩罚。 5、产说会结束后：班主任对班级学员的邀约、签单情况进行总结兑现激励方案，对需要追踪的名单进行整理。
三、操作流程--产说会会前准备 1.班主任及时将开班时间、地点通知学员。 2.硬性要求：每位学员必须至少约访客户参会，必须递送邀请函，必须作需求分析，班主任追踪回执，确定参会人数。
3.提前一周组织学员练习手语舞，在产说会中进行展示。 5.班主任根据学员情况安排相关会务任务，制定整个会务流程，必须让每个参会人员清楚流程，工作分配要责任到人，班主任为总负责人，每个项目有分责任人。 6.班主任邀请主持、主讲，使其熟悉流程、幻灯片、要求。最好邀请主讲人到班级进行预演。 7.开展会前会，提出会议要求，进行任务分配。 8.利用夕会后时间进行彩排（1个小时左右），组织主持人、主讲人及学员、主管、推荐人等演练产说会内容。 9.在产说会前一天要求新人准备并检查好产说会所需携带物品（笔、纸、投保书、意向书、计算器、建议书等）