【资料简介】

保险增员的途径方法与话术纲要
直接接触
朋友和相识的人社交活动
跟你有生意往来的人本地讯息
寻找职业的年轻人……
业务员与业务主管业务员的直接客户
朋友与业务往来对象
社（团）区里的重要人物各行业有联络的人
推介人
为后续面谈接触做好铺垫
推介人增员法话术纲要介绍来访目的及寒喧简要介绍业务员工作前景描述希望找寻的理想准业务员应具备的特征、轮廓说明对业务员提供的训练内容征得推介人同意帮忙的意愿获取增员名单筛选合格的增员名单
交友广阔，认识许多符合你增员条件的人对这些人员具有某种影响力
对行业及业务员工作具正面看法
对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的
能力有信心
有协助你的意愿
有效的推介人特征
通过完善的管理维持高昂的士气对现有业务员说明营业单位未来的成长性与现有业务员建立起推介人的关系激励现有业务员进行增员
透过现有业务员增员
发展机会营业部的优势与成功之处公司概况业务员将如何被挑选出——选才流程将如何参加训练新业务员新业务员的财务支援、训练津贴
可能获得的最高收入机会晋升主管的机会营业部的经营特色、风格
工作性质说明
增员与选择
?增员Recruiting ?选择Selection
增员与选择也是销售
销售要成功需：
?经常寻找准主顾
?安排约访、接触和寻找购买点初次面谈
?评估准主顾的需求，消费能力是否符合资格 ?依据准主顾财务规划设计建议书，销售说明 ?与准主顾成交
?优质服务，将客户变为业务来源中心
增员与选择也是销售