【资料简介】

个险经营管理的思路与工作举措
经营思路
以主管收入提升为主线，一心一意推动组织发展，扎扎实实做好基础管理，轰轰烈烈搞业务推动，准确细致进行追踪督导，持之以恒的做好辅导和日常训练。在工作的开展过程中,以团队主管为主体，明确管理权责，以自主经营实现公司跨越式发展！自主经营
队伍发展
基础管理
业务推动
1、坚持血缘，强化自主经营，激发血缘团队的内在驱动。（1）把主管确立为增员发展的主体; （2）把基本法作为团队发展的制度性载体; （3）通过基本法不断学习、考试、演算，深度挖掘基本法的激励点。
2、借力政策，主抓金领、聘才，打造“三高”新型销售团队。（1）金领工程打造一批“高素质、高学历、高绩效”的保险精英队伍，为开拓高净值财富群体打好队伍基础。（2）聘才计划引进同业中具备较强组织发展意愿与经营管理能力的主管人才，形成与现有老队伍的良性竞争与能力互补，促进公司整体队伍健康扩张。 1、坚持客户经营“三交”原则，充分利用黄金销售流水线。（1）获客——5-3-1工作模式习惯的养成，确保每天1个成果的检查落实。（2）拓客——细化分解平台到会目标，追踪落实到团队主管，让伙伴赚到钱，有信心。（3）养客——围绕“三交”原则，形成“市公司中高端旅游-支公司短途一日游-职场客户团康活动”多层次客户经营平台，为销售流水线提供源源不断的客户储备。 2、建立销售功能组，完善个险部在销售策划、创新、经验萃取方面的能力。业务推动
1、出勤管理（1）个险部出台出勤管理制度总则；各职场围绕总则出台符合自身职场特点的分则，报个险部备案；（2）运营岗每月严格执行出勤管理办法进行考核。
基础管理
2、会议经营（1）干部早会：主管参加，是主管交流、沟通、激励、学习的好机会。（2）大早会：激励推动，传播公司文化，产品学习，技能训练，传达政令。（3）二次早会：大早会的延续，是提升自主经营，建立组文化的好机会。（4）周经营分析会：主管参与，主要是总结分析，以及收入路演（5）组说会：团队自主召开 3、活动量管理（1）5—3—1工作模式的建立（2）推广工作日志
自我管理、自主经营，打造新引擎！