【资料简介】

保险增员之城区市场的增员话术
面谈第一步：初次面谈相互了解，建立好感；收集资料，做好“三讲” 面谈第二步：激发梦想动摇现状，进行工作描述与前景规划以激发企图心面谈第三步：决定面谈处理拒绝与明确要求
城区市场增员面谈三步曲
“三讲”内容讲自己讲公司讲保险
面谈第一步：初次面谈
“三讲”---讲自己
面谈第一步：初次面谈
认同保险追求成长
讲自己，认同保险—— 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到xx寿险做保险了。当您来从事保险行业的时候，我并没有要您拿10万、20万，我们只要您投资时间和精神，便可成功。您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨能不能做，如果可以那就是我们新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销的技巧，至少您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的事业绝对划算。在保险行业，只要有一个伙伴取得进步，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他行业很难想象，在生命运行中，你会不断地感受到成长的快乐及与朋友分享受的快乐！
讲自己，追求成长—— 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在xx寿险，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到xx寿险做保险了。今年，我要成为北京、甚至全国最年轻的MDRT，这是我们行业的最高荣誉；从业至今，我对每一位成交的客户都会说到：今天XXX以认识您为荣，但请您相信，三五年之后，您一定也会以认识我XXX为荣的。 1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。三年的时间，你便可以当上部门经理，拥有自己的团队和客户，这些都是你的财产，通过自己的努力及公司的专业培训，你便可以不断的提升，更可以获得可观的年收入。
“三讲”---讲公司
面谈第一步：初次面谈
讲历史，突出品牌—— 讲国有背景，突出稳健经营—— 讲特色产品，突出产品优势—— 科学制度安排尊严、爱与责任国家政策
“三讲”---讲保险
面谈第一步：初次面谈
收集资料取得被增员者现职和前几个工作的相关资讯了解对方对寿险业的大致感觉了解对方认为一份理想的工作具备哪些条件了解对方认为自己所具有的优点和缺点了解对方的教育背景
面谈第一步：初次面谈
动摇现状当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……