【资料简介】

保险个人目标的设定及计划100与工作日志的填写使用
如何进行目标设定目标设定演练如何使用计划100 填写计划100演练如何填写工作日志填写工作日志演练通关
课程大纲
目标设定
1、帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标； 2、帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。
使用工具
过去一年的家庭收支情况计算器
年度开支表的填写
年度工作计划表的填写
注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件保费5000元估计。注二：应成交件数：④=②/③ 注三：所需建议书份数：⑤=2份*4周*12月，依832规律，每周需送出2份建议书注四：所需面谈次数：⑥=3次*5天*4周*12月，依832规律，每天有效拜访3次注五：所需约访人数：⑦=8人*5天*4周*12月，依832规律，每天需约访8人
讲师示范学员根据自己的年度收支情况，填写年度开支表和年度工作计划表时间：10分钟
如何使用计划100
1、帮助新人掌握计划100的填写方法； 2、帮助新人根据计划100制订拜访计划； 3、帮助新人强化养成填写计划100习惯的意识。
使用工具
计划100
填写计划100
①填写名单
②分析名单来源
③完成各类信息
④汇总分数
⑤给客户分等级
现在就来分分类
对于那些经济实力比较强、家庭美满、事业成功、有子女、人缘好的准客户应作为优先拜访对象，重点突破。
讲师示范学员根据老师示范填写计划100 时间：15分钟
如何填写工作日志
1、帮助新人掌握工作日志的填写方法； 2、帮助新人强化养成填写工作日志习惯的意识。