【资料简介】

保险缘故客户开拓之优质准客户筛选及其拜访
准客户是营销员最大的财富，是营销员赖以生存并得以发展的根本；要想延伸自己的寿险生涯，并获得更大的利益，唯有持之以恒地进行准客户的开拓。
缘故法转介绍法陌生拜访法
团队活动
客户开拓的两种方式
现有资源，容易接触，成功率较高容易切入话题，快速寻找需求点容易支持我们的工作并进行转介绍
作为新人，应首选缘故法
缘故法的优势
缘故30与黄金10 财富宝典工作日志
接触前准备心理工具技能
接触介绍工作与公司市调表引导需求
讲解建议书
不成功
成功
多次促成
转介绍
客户管理客户经营日志
转介绍
分析客户需求制作建议书
缘故客户开拓流程图
财富宝典名单
缘故30
黄金10
财富宝典是准客户资源库
缘故30是从财富宝典中筛选出的优质准客户
黄金10是本周可拜访的优质准客户
所有名单放入“财富宝典”！认真甄选列出“缘故30”！有效拜访才是“黄金10”！
缘故客户开拓关系图
缘故30与黄金10
缘故客户开拓——
（一）缘故客户大盘点——《财富宝典》
《财富宝典》的填写
要求：1.按缘故客户的类别将名单列入财富宝典 2.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单 3.每次集中选择一个类别进行填写，填写时间为10分钟    
课堂训练
1.直系亲属及经常往来的亲戚
根据中国称谓进行名单列表：父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、叔、伯、姑、舅、姨、侄……
请根据下面的类别将缘故客户填入《财富宝典》
2.同学老师
小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学…… 可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找
请根据下面的类别将缘故客户填入《财富宝典》