【资料简介】

保险活动管理的目标管理工作模式及推广追踪
【目录】
二、活动管理之工作模式篇
三、活动管理之活动工具篇
一、活动管理之目标管理篇
四、活动管理之推广追踪篇
目标设定是活动管理的指明灯坚持活动管理—— 就是在改变自己的行为和生活
帮助营销伙伴参考过往的经验值将内在的收入需求转化为外在的业绩目标；将未来的业绩目标转化为眼下实实在在的活动量。
目标设定的流程
明确生活需求
与主管双向沟通
将目标换算为活动量
录入目标
步骤一：明确生活需求
全体主管、营销员填写家庭月支出规划表；月总支出的50%用于本人生活的基本开销，30%用于交通工具、通讯工具摊销，20%购礼品、纪念品给客户及与客户交际费。步骤二：与主管双向沟通
与主管进行一对一沟通；为了保证目标设定的科学合理性，在过程中能够及时得到主管的协助和督导，便于活动管理目标的顺利达成，要与主管进行充分的沟通。步骤三：将目标换算为活动量
关键点：FYC、首年期交保费、件均保费、签单件数准客户人数面谈次数如何换算：月FYC目标
月保费目标
月度签单数
月需准客户数
月需面谈次数
日需准客户数
日需面谈次数