【资料简介】

保险草帽图理念话术讲解
适用于
意外、医疗及养老的理念导入
话术解读与记录
要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术
课堂训练之一
幸福需要提早规划——草帽图
营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？客户：是啊，人活着就要消费。
话术讲解：
营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？客户：是啊营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。
话术讲解：
营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？客户：对。营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？客户：恩，有道理。营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
话术讲解：
话术讲解：
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？客户：非常有道理。营销员：那您准备好这三块钱了吗？客户：还没有。营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。客户：好啊！
要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟
讲师示范
课堂训练之二
话术背诵
要求：1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟