【资料简介】

市调表的使用说明组成部分及促成话术
你想要多少月薪？
Content
目录
如果，我们拜访的10个客户中有1个有意向，我们每月需要100个客户拜访如果， 10个客户中平均再联系3次，才有1人签单，那么我们需要与客户联系30次如果，再面谈2次，打电话1次，那么这些客户我们需要面谈20次，打10个电话（20个电话，20访）
要想成功，必须拜访！
典范力量
学堂七步训练法回顾
课前预习
讲解示范
全员朗读
两两对练
课堂互动
相互点评
全员考试
目录
一、市调表使用说明二、市调表组成部分解析三、市调表促成话术为什么要使用市调表
使用市调表更利于打消客户的防备之心，从其选择中了解客户的需求，从而实现有效的分析客户，提出合适的解决方案。使用市调表注意事项
1.本调查表为与客户进行第一次接触时使用的工具 2.填写时以客户自主完成为主，营销人员引导为辅 3.填写地点尽量安静，让客户认真思考完成填写。 4.填写调查问卷的目的是为了获得更多的客户资料而非直接促成保单。一、市调表使用说明二、市调表组成部分解析三、市调表促成话术
市调表由8个问题组成
客户风险关注点分析
现在人们吃喝不愁了，你认为生活中老百姓最担心的问题是？ □养老问题□健康问题 □意外风险□子女教育 □其他本问题为市调表的风险关注点指向性分析。可通过本选择项了解客户不同的风险关注点，从而提出有效的保障计划。
类型1——养老问题
1.现在人们吃喝不愁了，你认为生活中老百姓最担心的问题是？ □养老问题□健康问题□意外风险□子女教育□其他 4.您未来养老的资金来源？ □子女□社会养老保险□商业保险□自己□其他 5.您认为当我们60岁—80岁应该准备多少养老生活费才够用？ □20万□30万□40万□50万以上
针对养老问题解析：     如果选择的是养老问题。请根据客户的养老费用量身定做计划书，从而第二次面见客户使根据以其选项入手，详细介绍保障计划将如何满足客户需求，解决其养老问题。类型2——健康问题