【资料简介】

准主顾的概述轮廓及寻找步骤
课程大纲
寻找准主顾概述准主顾轮廓寻找准主顾的步骤开发你的缘故市场
寻找准主顾概述
决定佣金收入的因素 80% 来源于主顾开拓
寿险营销员的挑战
怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持自己的准主顾市场。
什么是寻找准主顾
寻找准主顾是从获取名单开始寻找准主顾是一种活动寻找准主顾是你持续不断的工作寻找准主顾是一个评估过程
准主顾轮廓
名单≠准主顾
准主顾
寻找准主顾五步骤
准主顾的名单来源
个人认识影响力中心通讯录陌生拜访
来源一个人认识
家人和朋友同你有生意来往的人你在社交场合结识的人你参加的俱乐部和其他社团组织和你有共同嗜好的人你爱人的亲戚和朋友你的前一份工作
来源二影响力中心
影响力中心
这个人有领导才能，热心助人，交友广泛等
来源三通讯录
本地区学校一览表和教师通讯录抵押贷款买房记录表校友通讯录业余体育俱乐部
来源四陌生拜访
帮助你如何与人打交道，以便提升你的约访和说明技巧
寻找准主顾五步骤
“计划100”的填写及评分方式
初步的评分并不代表你可以将分数很少甚至不得分的名单丢弃!