【资料简介】

购买保险的八大理由及其话术
课程目标 使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能并能用生活化的语言向客户表达。市场对人寿保险的反应人人都需要保险但人人都不买保险为什么？
不买原因之一：我那么有钱还有保险的必要吗？潜在需求保险的意义和功能
资产保值升值人寿保险是保全财产最有效的方法购买保险理由之一
人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术）你确实很有钱，为什么还要工作? 为了成就感，也为了下一代？你及你的孩子愿意将一大半的财产拱手送人吗？人寿保险是唯一免税的投资！
不买原因之二：我死了，赔得再多也没有用。不买原因之三：我没钱。不买原因之四：现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？
潜在需求保险的意义和功能对家庭的保障人寿保险是家庭的保障是对家人最好的关爱
不买原因：我死了，赔的再多也没用，有什么意思？
购买理由之二 人寿保险是家庭的保障，是对家人最好的关爱
不知道施先生每月赚的钱是不是一个人花的。为什么要给老婆和孩子花？自己的孩子自己养，自己的老婆自已照，假如我们因某种原因无法照顾时，老婆改嫁别人了亲生的孩子能说是别人吗？可以不照顾吗？不买原因我没钱，请你找有钱的去卖。潜在需求保险的意义和功能适当的理财人寿保险是很好的理财累积财富计划
购买理由之三 人寿保险是积累财富最有效的手段。
你觉得怎样的人才算有钱人？赚得多用得多，不见得有钱；赚得不算多，花钱有计划，不见得没钱。
陈先生，假如从下个月开始你因单位效益不佳，收入由1800元/月降至1500元/月，日子能过吗？