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保险的代理人招募甄选流程(18页).ppt
【资料简介】
保险的代理人招募甄选流程 一、前言 小成功-- 大成功-- 靠自己 靠团队 组织经营的成就、成果等。 完整的招募甄选过程 先天条件 选才 学历、经历、年龄、个性、人际关系、品德、思想等。 后天培养 面谈 动机、观念、目标的塑造与建立影响:行为工作态度职前辅导:思想、精神、专业知识。 育才 课堂教学:训练与会议。实际作业:角色演练、陪访等。在职教育:晋升培训、其他学习等。 留才 自豪感的培养,发展空间等。用才 辅导能力、管理能力。领导力等。 招募前准备 培训及入司 一面及二面 约访及初次面谈 招募开拓 招募活动循环 招募甄选活动循环 成功招募方程式(来自LIMRA) 招募计划的拟定 1、招募人数:要招募多少人? 2、候选人条件:希望招募什么样的人? 3、招募方法:用什么方法得到候选人或名单? 4、招募对象:从什么地方去求得人才? 5、招募时间:每周固定的约访面谈时间。 (目标清晰); (条件明确); (方法得当); (找对人,讲对话); (落实计划)。 适合你适合你的团队适合你的目标 你想增什么样的人? 招募代理人轮廓 一、年龄要求:年满20周岁(含)以上二、学历:大专及以上学历人脉丰富或相关条件优秀者,经分公司分管总批准可适当放宽学历要求三、品质要求:无不良记录,道德素质良好
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