【资料简介】

保险客户经营之 每天随缘收集名单的 方法与流程
结论
拥有100个名单能让你短期内(6个月)获得生存随时拥有100个名单能让你的营销生涯长期获得成功
所以，每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能
每天补充名单的方法
转介绍(转正后的必修课程) 每天随缘收集名单
随缘收集名单的定义
不以销售为目的，在日常生活中的公共场合与有缘人进行友好交流，收集名单。
思考：平均每天碰到多少个有缘人
7:00去早餐店吃早餐 7:30与面熟的人一起走出小区 7:40在公交站台等公交车 7:45乘上公交车，车程25分钟 11:55到报亭买一份报纸 12:00去一家常去的餐馆用午餐 17:00在学校门口等孩子 18:00去美容院做美容平均每天会碰到20个以上有缘人
随缘收集名单与营销的快乐
如果能把每月碰到有缘人的1％转化为客户，每月就会产生6件保单
这就是寿险营销的魅力与快乐！
用心，任何场合都能收集名单
等待的场合电梯口、车站、公交车上、超市收银台、银行、医院、洗车处、学校门口……
消费的场合小卖部、服装专卖店、餐馆、美容理发店、健身场所、家具店、建材店……
社交的场合朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、学习班、住宅区公共场所、公园……
随缘收集名单的流程
主动观察并选定有“眼缘”的人拉近与对方的距离创造机会获得对方认同获取名单和信息
1.主动观察并选定有“眼缘”的人
观察要点—— 形象：穿戴整洁、得体长相：五官端正面相：和善当目光交流时有回馈
2.拉近与对方的距离
具体做法—— 善意的微笑——我的标签给对方肯定和赞许主动关心、问候