【资料简介】

激发不同年龄层客户 对保险需求的话术
20-26岁】特征 1，喜欢玩，消费高 2，想法很多（买车，买房，找个好工作，好老婆） 3，喜欢攀比，爱面子 4，好胜心强，不稳重 6，收入不是很高，承受风险能力有限 7，责任感比较低想回报父母，但自身能力有限应对策略 1，从父母的养育之恩来说 2，从想得到高品质生活来说 3，从身边人和事来说 4，从稀缺性，资金分配不合理的角度来说制造需求： 1，资金运用 2，给自己交一笔钱将来给父母养老或者自己创业卖点： 1，别人想办都办理不了 2，低保费高保障（给父母留一点钱） 3，强调还本分红（给自己攒一笔钱）先生，其实我们这个年龄阶段啊，正是我们追求梦想，创业的黄金阶段，大家都想事业有成，都想变的成功！再说了谁不想过高品质的生活，可是怎样才可以成功呢？您看现在我们挣钱挣多少基本上就花多少，很少给自己做理财规划的，这样一年两年下来都是两手空空的，这样怎么会成功呢？所以要想比别人过的好，首先就要给自己的生活做个好的规划，您说对吧？像现在让您一年赚个几千几十万肯定没问题，但是让您一年节约个几千几十万的就没有那么容易了，因为杭州也是一线大城市开支大，消费高，钱放在自己的口袋，有时候真的难以控制，如果没有一个合理的理财规划，就算挣再多的钱都是省不下来的，现在我们这个计划，给自己制定一个合理的理财规划，给自己一点约束，在不影响到正常开支的情况下既能养成资金合理分配的意识，又能享受一份保障，在不经意间资金得到了合理的分配，到时候也是一笔不小的财富啊，健康平安到期之后把钱拿回去孝顺自己的父母或者自己投资创业都是很好的选择，而且现在到处都是车多人多，风险也是无处不在，你看那些没有保险的人，一旦发生什么风险个个都是家庭负债累累，家里的财产一下子真的空了，现在外面能有一份保障也是一种时尚了，同时给自己的和父母一份安心，一份保障，真的发生什么有个几十万的钱拿来周转也是解决了后顾之忧嘛。【已婚青年（27-35）】特征： 1，开始收敛自己爱玩，好胜的性格，逐渐沉稳。 2，对家庭责任感加强，有责任心。 3，注重赚钱，攒钱，过好日子。 4，有保护自己家庭的意识。 5，为自己的孩子，自己的家庭做打算。 6，怕出意外，承受不起意外。
应对策略： 1，从家庭责任感来说，帮他解决了后顾之忧 2，从子女未来来说 3，从身上的负担来说（不能发生风险，绝对不行）卖点： 1，低保费，高保障（保障是银行无法给到的，不影响生活） 2，财富累积（一笔医疗费，孩子的教育金） **先生，看的出来您也是一个非常具有家庭责任感的，现在您成家立业了，上有老下有小，现在辛辛苦苦挣钱也是为了让家里人的生活水平更加的好，对不对？这个理财计划，也是在不影响到您家里的正常开支，正常生活的情况下既给您的子女将来有了一笔教育金，毕竟孩子的教育金您肯定也是要有的对不对？同时也给自己一份保障，俗话说：不怕一万就怕万一，您是家里的顶梁柱，所以，您的安全和健康就是家人最关心最重要的事情了，您说对吧？您也不要介意啊，万一有风险发生，无论对于您自己或者您家庭肯定带来的不仅是经济上的巨大损失，同时今后家人的生活也成了很大的问题和负担！