【资料简介】

保险销售的切入点及其话术
万事开头难
销售人寿保险非常好但是，我怎么开头？条条大路通罗马
只要用得熟
从风险入手
先生，我知道您现在的收入非常高，在您的呵护下，您的家人过着非常幸福的生活。可是一旦有什么闪失，您的收入受到了影响，您考虑如何保证家庭的基本生活不受影响了吗？能不能给我几分钟时间，我们谈一下，买不买没关系，看我讲得有没有道理？是否方便问您几个问题？从财产入手
老年时有一笔属于自己的财产，不会因为自己的原因给家人留下负担，甚至还会给家人有所支持，这对于我们的老年来说是最重要的，那么如何才能拥有这样的一笔财产呢？能不能给我几分钟时间，我们谈一下，买不买没关系，看我讲得有没有道理。是否方便问您几个问题？从压力入手
能看出来，上有老下有小，您压力和责任都非常大，我们再看一看西方国家的家庭情况…… 我们还年轻，是不是应该将我们老年的问题现在解决掉，能否给我十五分钟时间，我们谈一下，买不买没关系，看我讲得有没有道理？是否方便问您几个问题？从银行、保险比较入手
我们把钱存入银行，为的是能够在需要时能取出足够的现金。您说是吗？那您感觉存入多少可以应付得了这些事情，比如养老或医疗？是不是存入越多，我们心里越踏实？同样是您的钱，存入银行….拿出一小部分存入保险公司给的是保额…. 能不能给我几分钟时间，我们谈一下，买不买没关系，看我讲得有没有道理？是否方便问您几个问题？从子女教育入手
能够看得出来，有这样聪明的孩子，做父母的非常自豪。在北京一所差不多的大学，一年的学费也要近两万元，四年就是八万元，如果再上三年研究生，又得六万元，请问这笔钱您准备好了吗？给我几分钟时间，我们谈一下，买不买没关系，看我讲得有没有道理？是否方便问您几个问题？
从赡养老人问题入手
我们这一代人，上有老下有小的，压力很大。现在家庭的结构越来越呈现倒三角的形状，独身子女家庭的潜在风险很大。我们还年轻，收入也高，我们是不是需要将我们老年时的问题解决好，这样，孩子将来的压力会小一些，我们的责任就是晚年以后不要给孩子增加负担，我想这也是每个做父母的心愿，您说对吗？能不能给我几分钟时间，我们谈一下，买不买没关系，看我讲得有没有道理？是否方便问您几个问题？从无社保的人入手
我的很多拥有社保的客户都购买了商业保险，我知道您没有参加社保。按现在的医疗费用的花销，一旦需要住院治疗，会将我们多年的积蓄消耗掉，您说是吗？那您考虑替代方案了吗？能不能给我几分钟时间，我们谈一谈，买不买没关系，看我讲得有没有道理。是否方便问您几个问题？
从有社保的人入手
您是说您有社会保险对吗？也就是说您有基本的养老，对吗？也有基本的医疗，对吗？但是，您没有基本的保障！很多人都羡慕有社保的人，但很多有社保的人又在购买商业保险，为的是把社保和商业保险的优点结合起来，让自己过得更美好。能不能给我几分钟时间，我讲一讲，买不买没关系，看我讲得有没有道理。