【资料简介】

保险增员的重要观念及组织运作系统解析
建立重要性观念1
保险公司本质上是保险销售公司，特质是服务密集型企业。
建立重要性观念2
寿险营销的本质不是销售保单，而是组织发展。
建立重要性观念3
组织发展是硬道理，增员是寿险营销永恒的话题。
建立重要性观念4
增员的过程是一个专业化的系统运作流程。
系统是什么？
就是在科学的指导下，在一定的规律可遵循下，在特定的时期形成习惯动作，设定所需的目标，形成有效的规律进而进行推广。在运作中得到完善和认可。
同时系统也是由相互关联、相互作用的若干要素组成的具有特定功能和运动规律的整体体系。
增员组织运作系统的解析
意愿工程
氛围工程
追踪工程
新人养成工程
甄选工程
增员哲学：实现最有价值团队
增员模块（增的来）
留存模块（留的住）
新人成功工程
专业经营系统制胜