【资料简介】

保险期交产品的销售促成时机方法与话术
公司提供平台，创造见面，才有交流机会
（诚恳、认可-想办法进入客户的内心）
寿险营销=交朋友=喝茶聊天=时间空间自由性=送去福音的天使=太阳底下对神圣的事业
搞清客户需求，签单才有理由；激发客户需求，客户才会点头；创造客户需求，业绩不用发愁。
营销员的通病： --在于缺乏不断的持之以恒的促成
促成是整个专业化推销流程中的重要环节，是销售成败的关键，它不是一个单一的动作，而是一连串服务动作的延续，是水到渠成的总结。
事实：只有3%的客户会主动提出购买保险，而其余的97%的人都需要别人协助他们购买。现实：你请（要求）他们今天就买！
掌握促成的四个前提条件
一、客户行为态度有改变时客户倾听时、客户沉默时客户看资料、查看费率表时客户沉思时、高兴时客户招待你吃东西时客户反对意见减少时客户与家人商量时二、客户提出疑问时客户要求了解其他问题时客户与你讨价还价时促成的时机
推定承诺法（默认法）富兰克林比较法风险分析法
十字路口法化整为零法二择一法
您拥有了这份保障计划后，就再也不用为自己的健康和养老问题担忧了。王先生，我们来看看买这份保险有哪些好处？又有哪些坏处？现在我们经常感到生活比较紧张，生活压力比较大，万一将来碰到生病或意外急用钱的时候怎么办？保险就是帮我们规划未来幸福生活的。
现在您似乎处于一个面临抉择的十字路口，您可以选择的一条是保险伴您前行，无论发生什么风险都不用发愁；另外一条是风险重重，没有任何保障，就好比自驾旅游没带备胎，我想睿智的人都会选择一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路，您说是吧？