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常用的问题发问技巧
（一）开放性问题:
指的是通常是你不能用是或者不是来回答，你也不会限定它的结果的问题。这类问题通常用在跟客户互动的时候来问，千万不要在带流程衔接的时候问。例：1、请问大哥您平时的工作主要是负责哪些方面哈？ 2、这么好的一款保障，您主要是为什么不给自己考虑规划一份哈？ 3、您平时上下班时间通常是什么时候哈？ 4、您平时是怎么给自己做家庭财务的规划哈？通过询问收集客户的资料，及相关的具体信息。（二）封闭式问题
指的是限定的一个答案，或者说只能用是或不是来回答的问题。（通常问这类问题前要做好准备的问题，要确保客户只能对问题回答是，而没有机会回答不是）通过问题可以进一步确认客户真正的需求。例：1、当然我们都是希望自己平安健康的是吧？。。。那么，满期。。。。。。 2、其实我们出来这么辛苦的赚钱，都是希望让家人的生活过的越来越好，让年迈的父母不再操劳，您说对吧？那么，曾现在给自己规划这份保障也就是保障您现在的财务不裸奔，也是长远的保障家人的生活品质越来越好。 3、现如今社会环境的污染是越来越严重，重大疾病也是越来越高发，越来越年轻化了，这些新闻，报纸天天都在报道，您也一定有关注到对吧？ 4、我们都知道鸡蛋不能放在一个篮子里对吧？所以今天我们辛苦赚来的钱也需要做好规划，不让财务裸奔，多少人多少家庭就是因为没规划好，结果辛辛苦苦几十年，一病回到解放前哈？ 5、今天您这么优秀了还是这么的努力，其实也就是让家人的生活越来越好，让孩子有更好的教育，赢在起点，再苦不能苦孩子，再穷也不能穷教育啊，您说对吧？
（三）可选择性的问题
是指您给到对方提供一个备选的答案，然后你让他在这个备选答案中做个选择，这样你就可以很好的去引导对方的选择方向。通过备选答案限制对方的思维，达到自己想要的结果。例：1、我们大多少客户都是给自己选择20万这样中间档的保额，当然客户可以根据自己的经济情况来选择，您看您是给自己规划20万还是30万呢？ 2、全国同名同姓的人很多，为了保障客户的权益，我们需要客户用一个有效证件来办理，您可以选择身份证，护照，港澳通行证，军官证等都是可以的，您看您是选择用哪个证件来办理比较方便呢？ 3、公司每年会将红利通知书以平信的方式寄送给到您，请问是寄到您的家里还是寄到您的单位呢？ 4、将来万一发生风险，咱们不在了，您看是把这笔钱给到谁？这里就需要先登记个受益人，您可以选择法定也可以单独指定，您是选择法定还是指定呢？ 5，20年平安健康，满期公司将会把您这20年的分红以及您10年所交的全部保费打到您指定的银行帐户上返还给到您，您可以选择中，农，工，建，邮，和农信社等银行卡来办理，您看哪个比较方便呢？ 6，每年的分红，您可以选择现金领取，也可以选择20年累积生息一次性领取，您看是选择现金领取还是累积生息呢？
（四）推测性的问题
通常指的是推测未来会发生的事情，或者说有可能发生的结果，引导对方来下决心购买我们的产品。例：1、假使有一天，我们患上重疾，医生告诉我们需要准备10万，20万的治疗费用，而这笔钱又没有准备好，最终连累到的还是咱们最亲的家人，妻小和年迈的父母对吧？这也不是我们所希望看到的对吧？所以真不需要考虑那么多，我们所要做的就是把一天中可花，可不花的8/9元，十来块小钱为以后的养老换种方式做个节省，就可以把风险转移给保险公司，至少可以让家人的生活品质不受影响。 2、如今不管是自然的风险还是交通意外也是越来越高发了，当风险发生在别人的身上是故事，当发生在咱们自己或亲人身上就是一起事故。那么对于妻小，对于年迈的父母，他们以后的生活该怎么办呢？如果我们给自己规划好这样一份保障，是不是可以让他们的生活品质至少可以有所保障哈？这其实也是我们辛苦赚钱所希望为他们做的对吧？（五）引导性问题
通常是指当我们跟客户谈的内容已经基本上得到客户的认可后，我们引导他下决心购买产品。例：1、这款保障的内容您也认可，那么我们到时候是把合同送到您的家里还是您单位呢？