【资料简介】

保险新人培训之活动量自我管理
什么是活动量管理
业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，进而评估自己技能成熟度的一套管理方法。
为什么进行活动量管理代理人佣金收入= 营销活动次数*成功率*件均保费*佣金比率
客观存在
主观控制
?成功率、件均可通过培训、经验等提升 ?佣金率取决于公司政策方案 ?拜访量，跟个人意愿、态度等相关（坚持收集名单也属态度）
国际LIMRA协会对各家著名寿险公司统计业务员业绩低迷（行销难题）的原因：
展示建议书促成寻找准客户时间管理及个人工作效率
营销活动不可控的原因
代理人工作性质：
?时间自由
?高挫折、高挑战
?持续拜访相当艰苦 ?需要高度的热诚
?心态易受环境的左右 ?收入较高，但不稳定
寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。
活动量管理的作用
盲目性
无序性变化大难把控难评估
目的性
流程化标准化易追踪易总结
1.是对过程的管理
它从过程出发，并不仅针对最终结果设立任务目标。而是侧重对销售过程中各环节做目标设计。 2.是对活动进行管理把销售的各项工作分拆成多个活动环节，把活动进行管理。 3.是行为管理把行为动作标准化，加以量化规定。
活动量管理工具
国内外任何一家保险公司均有类似的工具，可能名字不同，但目的只有一个：帮助营销人员做好自我管理工作！