【资料简介】

重疾险销售之判断客户的专注点及引发顾客兴趣的观点
目录
2个观点引发客户对重疾保险的兴趣
判断客户对重疾的关注点
阐述中高端客户对理财重点关注资产保全而非产品收益
重疾是我们既爱又恨的一个话题
案例分析：张女士
家庭状况：是家庭的经济支柱，有一个女儿职业背景：餐饮老板个人收入：年收入100万元企业规模：1000平米饭店固定资产：两套房产私家车：宝马X5 购买保险:买过X万元理财保险
张女士对重疾的看法
钱不是问题忌讳谈病、死、残觉得不吉利而且没用
怎么谈? 做法：短信问候、微信关怀、电话追踪、约访见面。展示各种悲惨式案例…….. 结果：客户信息不回、电话不接、朋友圈拉黑为什么我们越热乎，跟客户在保险上的沟通桥梁裂痕越来越深？
越来越迷茫，越来越困惑
传统式销售法:
我陷入思考？
孙总一朋友美国手术及化疗的故事某保险公司直升机接送VIP客户进行治疗中国大陆客户组团到日本进行防癌检查
时代在变：国家政策推动，百姓意识提高。市场在变：要我买转变为我要买。客户在变：不仅仅关注理赔,更关注如何幸福的活着！
客户对重疾的关注点高端优质的医疗服务
销售方式要改变
要有：新思路、新卖法
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2个观点引发客户对重疾保险的兴趣
判断客户对重疾的关注点
买过保险的客户比不买保险的客户患病的概率要低！
你相信吗？
NO！
激发客户“兴趣”的两个观念
YES！
1、有保险的人比没有保险的人内心更有安全感和健康风险意识 2、有保险的人可以享受医疗报销，不会担心钱可以及时治疗认同吗？
2、买xx的重疾比买其他公司重疾险患重大疾病的概率要更低！
你又相信吗？
NO！NO!
激发客户“兴趣”的两个观念
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