【资料简介】

寿险产品五要素及其促成与异议处理
目录
一、产品概论二、促成及异议处理
寿险产品五要素
所有寿险产品都由五要素组成不同产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求
子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障
创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障客户的保险需求
公司完善的保险产品体系——
保障型
养老型
少儿型
健康型
投资理财型
健康型产品理财型产品
目前市场最大众化需求——
一个人销售一种产品，销售 的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松、越快乐！
学习成长曲线——
优秀营销人员产品销售特点
选择并高度认同一两个主打产品熟练掌握主打产品销售逻辑反复运用，轻松达成高绩效
产品销售逻辑——
为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
熟练掌握一两个主打产品销售逻辑，是从事寿险营销的必备技能。
目录
一、产品概论二、促成及异议处理
促成的心态准备
勇于促成的信心对保障方案的信心——保险没有买错的对公司的信心——历史悠久、实力雄厚、投资稳健对自己的信心——利他且利己营造轻松愉悦的促成氛围
促成的方法
默认法 ■默认客户一定会购买，自然过度到填写投保单。危机意识法 ■用故事、规章制度等激发客户的危机意识，让客户意识到保险的紧迫性。利益明示法 ■从客户心理出发，保障客户利益，促使客户签单。