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保险增员之有效的增员发问技巧及其话术(12页).ppt
【资料简介】
有效的增员发问技巧及其话术 一、有效的增员技巧 有效的增员发问技巧 通过有效的增员发问技巧,可以了解准增员对象的真正诉求,以便进行后续的沟通。 黄金四问 黄金七问 1、我知道您在寻找工作,现在找到工作了吗? 2、您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢? 4、听了我的介绍,你觉得综合理财服务专员这工作怎么样啊? 表达关心,情感建立 收集信息,了解需求 非强势引导,进入说明 了解反馈,衔接下步 黄金四问——针对正在找工作的人 增员者:我知道您大学毕业后一直在寻找工作,现在找到工作了吗?准增员:还没有。增员者:您想找什么样的工作?看我是否能帮上你。准增员:这份工作要有比较多的旅游机会,因为大学是学旅游专业的。很想到处转转,开阔眼界;同时提供我一些学习提高的培训机会,此外,压力不要太大,单位的人际关系和谐,大体想找这样的工作。增员者:若我推荐一份符合您刚才所期望的工作,您愿不愿意花时间来了解一下呢?准增员:当然。增员者:最近,我们公司在招募综合理财服务专员,为我们的老客户提供保单服务,这份工作下有保底,上不封顶,一切全凭个人能力,而且公司经常组织旅游。你看明天下午有时间到我们公司了解下吗? 请记住 1.你在单位主要做什么工作呢? 2.这份工作你比较满意的地方是哪里? 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢? 4.那你打算一直做这份工作吗? 5.如果有机会换工作,你想换什么样的工作呢? 6.如果有一份符合您期望的工作,您愿意花时间了解一下吗? 7.听了我的介绍,你觉得寿险营销这工作怎么样啊? 第1-5问是:结合现有工作,收集信息,了解工作需求! 黄金七问——针对已经有工作的人 增员者:你在单位主要做什么工作呢?准增员:负责仓库的物流管理。增员者:这份工作你比较满意的地方是哪里?准增员:只是帮朋友管理货物而已,没什么满意不满意。增员者:那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢?准增员:按部就班,工作程式化,比较繁琐。增员者:那你打算一直做这份工作吗?准增员:不一定,有好的工作我可能要换。
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