【资料简介】

保险准客户开拓的重要性条件与方法要点话术
课程主要内容
准客户开拓的重要性
准客户开拓的重要性
“准客户开拓”是保险销售流程中最为重要的关键环节业务人员的宝贵资产获得业绩和收入的保证永续经营准客户的条件
准客户的条件
有寿险需求有保险意识有一定经济能力身体健康易于接近
准客户开拓的方法
准客户开拓的方法
缘故法转介绍法陌生法电话行销法媒体行销法咨询服务法缘故法
对自己认识的人或有亲缘关系的人进行拜访，使其成为准客户的一种开拓方法。
缘故法的优点
易取得信任易接近易面谈易促成
缘故法的心理障碍
越是熟人越不好说担心被误解缺乏正确的思想认识
缘故法的来源
转介绍法
通过借助他人的力量获得准客户名单的方法，是最好的准客户来源。转介绍的优点
成交效率高市场潜力大永续经营转介绍的分类
缘故转介绍影响力中心成交客户转介绍转介绍步骤
步骤一：寒暄与赞美步骤二：取得认同步骤三：提供转介绍的范围（启发性引导）步骤四：获取更多信息（连续发问）步骤五：获取更多的转介绍（反复询问）步骤六：感谢并承诺《客户100名单》功用
《准客户100名单》功用：
课堂练习请学员现场罗列准客户名单罗列准客户名单并分类
B类客户
A类客户
C类客户
D类客户
有钱
有观念
没观念
没钱
罗列准客户名单并分类（2/2）
列客户名单的注意事项
千万不要去假设，哪一个人不会买保险逐步回忆你个人过去的历史过了一、二天后，重新审视这份名单
寿险生命的延续在于坚持不断的准客户开拓。