【资料简介】

保险保额和缺口的计算与解释
课程大纲
计算保额和缺口解释保额和缺口提示子女和养老问题
1．您的年龄是岁，按照我们国家的政策，您正常应该是＿＿岁，退休，这样离您退休还有年。您目前每月家庭生活支出是＿＿元。 2．我们来算一个数，您看有没有道理：如果您往保守投资存入元，保守投资按％利息给我们，您就可以每月从保守投资拿10元，一直拿满年。 3．您现在每个月家庭支出是元，是10元的倍，所以要想每个月能从保守投资拿元，存入保守投资的本金也应该是元的倍，即万元。
这就是您的家庭基本生活保障
4．确认：也就是说，您存入保守投资＿＿元，可以每月领取＿＿元，一直领取＿＿年。请问，这笔钱您准备好了吗？相信即使准备好了，也不会全部存入保守投资，我们会有其它的投资。所以，我建议您建立一个相同数额的保障。 5．是啊，您可以不需要这份保障，但您的收入需要这样的保障。课程大纲
计算保额和缺口解释保额和缺口提示子女和养老问题
第一个图：风险图
业务员：“我为什么这么说呢，您看：您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意想不到的事情会发生，如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果，那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”（一边画图一边讲）
“不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”
第二个图：资产图
业务员：“每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标，只有人寿保险能使您积累起一笔资产。您有了这笔资产养老就不用愁啊！（一边画图一边讲）第三个图：压力图
业务员：“这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。中国实行计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。”
课程大纲
计算保额和缺口解释保额和缺口提示子女和养老问题
子女教育孩子这么可爱，未来要学习的，现在每个小孩读大学每年要2万，四年是8万，假如我们的孩子读研究生每年2万，三年需要6万，总共14万。这14万就是子女教育的风险保额。养老我们刚才只算了退休前的部分，退休后55岁到80岁还有25年，每月花2000元。查表计算，还需要38万的养老金。（提示：可能60岁退休）业务员：根据我对您的了解，小孩的教育和养老的问题可以晚一两年再考虑。现在最重要的是先解决您的家庭基本生活保障万的问题。您要拥有万的保额，需要每年缴纳左右，也就是每月要缴纳元，您感觉压力大吗？客户：大！业务员：如果您现在每月拿元感觉多了，说明您现在花销与收入相比有些多了，建议您在支出上做些压缩，我先帮您补一半，先解决万的保额，每月缴纳元，感觉压力是不是小多了？