【资料简介】

保险孤单二次开拓的准备及其三表的运用与促成
课程大纲
开拓前准备客户开拓层面运用《家庭保障检视表》促成客户资源深挖
开拓前的准备-保单分析
为什么要做保单分析客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们所推销的
很多人往往意识不到自己的需求所在
处于不同的人生阶段，不同的职业、不同的家庭结构，客户对于保险的需求是不同的
提升保单继续率
保单投保三原则：保得是否足额-双十定律既指的是保险金额至少为家庭年收入的10倍，总保费支出为家庭年收入的10%-20%。算一算 XX年收入10万，请问他的保险金额和保费支出应各为多少？测算结果：保障至少100万合适，保费1万-2万为宜保得是否全面-人生必备的七张保单保得是否合理-投保原则三“631法则”，即保费如下分配：家庭第一经济支柱占比60% 家庭第二经济支柱占比30% 其他人员占比10% 开拓前的准备-合理化建议
结合相关表格给出合理化建议《家庭保障分析表》《家庭保障需求一览表》《家庭保障分析报告》走进“三表”-家庭保障分析表（整理表）
走进“三表”-家庭保障需求一览表
走进“三表”-《家庭保障分析报告》
“三表”的作用
《家庭保障分析表》用于检视客户已购买了哪一类的保险保障以及保障的状态和缴费情况。《家庭保障需求一览表》紧密结合投保三原则，客观、科学、完整的向客户展示科学家庭保障的标准，为计划书和产品组合的实际提供了理论的参考依据《家庭保单分析报告》细化了各类保障的需求和保障金额，通过建议栏和缺口补差的方式使保障分析更有针对性，更加直观
“三表”的使用顺序