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保险增员之增员的好处来源及发动团队增员(15页).ppt
【资料简介】
增员的好处来源及发动团队增员 目录 如何增员? 到哪儿去增员? 如何发动团队一起增员? 为什么要增员? 提高收入 个人成就感 有了增员之后收入会增加新人增员奖和转正奖、新人增员辅导奖,享受增员方案奖励,达到一定人数晋升见习、主管之后还会有相应的福利待遇等。(案例:团队某位室经理晋升前收入X元/月左右,晋升之后今年月平均工资高达X元/月)团队晋升文化牵引,成为光荣的师傅将受到一系列表彰,从而体现个人成就感。营销发展的必然规律提升个人能力 组织发展是营销快速发展的首要保障,也是寿险行业生存的必然规律。个人业务发展是有起伏和瓶颈的,但是团队业务发展却能做到长期稳定。 个人业务运作随意性比较大,成为师傅后将进一步促进个人专业技能提升,同时提高学习能力、管理能力和沟通能力。 目录 为什么要增员? 如何增员? 如何发动团队一起增员? 到哪儿去增员? 人才市场、报纸 网络 作为增员初期最常规的两种招聘方式,信息量大,建议长期固定实施,收集招聘者信息。目前最常用的招聘方式,竞争激烈。应聘者年龄结构偏年轻化,所以招聘简章要吸引眼球,注意刷新时间、电话拨打时间等小技巧,以成功来参加面试为最终目标。性价比较高,持续性是关键。缘故 最为推荐的一种增员方式,可信度和成功率都比较高。对新人情况较为了解,易管理。 客户增员 顾问营销部本身有一定量老客户资源,这些客户保险理念相对都比较好,对公司各方面情况都有一定的了解,且经济条件相对较好。 转介绍 所有增员方式不管成功与否最后都可以加上转介绍增员的动作,敢于开口是关键。 目录 为什么要增员? 到哪儿去增员? 如何发动团队一起增员? 如何增员? 选材 女性:25-50周岁,引导大专以上学历,其余为高中学历,性格有亲和力、企图心、积极、热心,且能够负担自己入司后前3个月的生活支出。其中“三化”人员优先(女性化、本地化、已婚已育化)。男性:28-45周岁,引导大专以上学历,强调业绩考核的要求,其中本地人员、具有同业及销售经历者优先。
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