【资料简介】

银保沙龙的目标市场定位与要约理由和话术
目标市场定位沙龙运作的邀约理由邀约的话术与训练
课程大纲
目标市场——流量客户
流量客户即厅堂客户，包括来银行办理业务的各类客户销售方法： 1、厅堂销售 2、微沙运作
目标市场——存量客户
存量客户： 1、缘故客户 2、已投保的客户 3、银保满期二次开发的客户 4、网点的存量客户销售方法：沙龙的运作
宴席好摆客难请？
客来的理由？？？
目标市场定位沙龙运作的邀约理由邀约的话术与训练
课程大纲
邀约客户的理由
研讨：1、沙龙的类型 2、邀约的时间 3、邀约的形式 ?邀约短信 ?电话跟进：标准话术
发表：1、分组发表：每组选派1人，其他人员补充 2、发表时间：每组不超过5分钟 3、将邀约话术形成书面材料目标市场定位沙龙运作的邀约理由邀约的话术与训练
课程大纲
角色扮演的训练
训练形式：分组训练，两人一组，分别扮演客户与营销人员训练时间：15分钟展示：