【资料简介】

保险新人培训之两会一训练营的操作流程与要点
高三转率和留存率源自于——
营业部固化的新人培养流程 "两会一训"
迎新会——建立新人归属感亲友联谊会——获取亲友认同特训营——坚定从业信念，提升专业技能，实现三转
两会一训
迎新会基本概况
时间：新人班结束次日形式：大早会内容：介绍团队发展历程，突出团队的成就和荣誉目的：让新人倍感亲情氛围，快速融入团队
迎新会操作关键点
新人3句话介绍自己，公开承诺目标第一句：我叫×××,我的师傅是××× 第二句：3天新人班，我印象最深的内容是… （提示:一个人，一堂课，引导寿功和收入）第三句：我打算怎么做……（追踪依据）签署与宣读《师徒协议》，明确师徒职责，敬礼拥抱，合影留念
师徒协议
作为师傅我会：帮助徒弟制定目标和行动计划陪同展业（在营期间保证陪访3次）每天电话追踪，并给予辅导在10天内帮助徒弟签下第一单，在60天内帮助徒弟晋升协助开拓准主顾每天检查工作日志我承诺：我说到，我做到承诺人：师傅
作为徒弟我会：设定收入目标设定晋升目标完成计划100填写并不断充实按时参加公司培训严格遵守培训班各项规定坚持每日有效4访，认真写工作日志接受师傅的陪展、训练、辅导我承诺：我说到，我做到承诺人：徒弟
迎新会——建立新人归属感亲友联谊会——获取亲友认同特训营——坚定从业信念，提升专业技能，实现晋升
两会一训
亲友联谊会基本概况
时间：特训营开始3天后形式：职场茶话会目的：得到亲友认同，解决签约第一单纪念品支持：春夏秋：彩虹伞冬：暖手宝要求：至少2-3人（推荐人、主任协助）
具体操作流程（1/2）
提前3天准备——围绕保代风险课程提2个问题讲活动的意义问题1：想不想让亲友也认识风险，了解保险的作用问题2：想不想让亲友知道你的工作性质，得到支持训练：讲师示范，1对1演练邀约