【资料简介】

保险业务经理的基本责任与关键技能
业务经理的基本责任
完成公司保费目标做好上传下达工作
面谈前准备 DOME
绩效面谈的基本流程
绩效面谈—面谈前准备
营业组经理根据基本法直辖组利益算出本月营业组收入目标（参考合格标准和优秀标准），分析组员情况，进行目标分解。
组员目前的状况
计划达成的目标
要运用什么方法来达成目标
衡量目标是否达成，如：定期、非定期的目标追踪
诊断 Diagnosis
目标 Objectives
方法 Method
评估 Evaluation
绩效面谈—DOME
根据组员入司到目前的月均件数、月均保费判断其实际产能。
DOME—D（诊断1/2）
目标分解的依据：组员的理想FYC收入、实际体能、基本法利益（新人训练津贴、转正、晋升）、方案等，，并设定可达成的目标（保底目标、挑战目标）。 DOME—D（诊断2/2）
将目标（保费、件数）拆分成周目标案例：推动新人获取新人训练津贴
DOME—O（目标）做XFYC，拿X新人训练津贴，合计收入X元根据新人具体情况，将目标（保费、件数）分解到每周
活动量管理，按接触：说明：拒绝处理：促成（30：10：5：1）的标准量化每周业务，进行周单元经营。
DOME—M（方法）
借助工作日志进行活动量追踪根据活动量每月26号进行绩效面谈，对接触、说明、拒绝处理、促成四个环节进行诊断，并作出改善意见
DOME—E（评估）