【资料简介】

养老保险销售之挖掘与 确认需求及切入保险
养老“三三法”
“黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险
“黄金三问”挖掘需求（1/3）
“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”
第一问：
2025年1月17日，国家统计局发布了我国的人口数据，2024年我国总人口（不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）为140828万人。从年龄构成看，16至59岁人口数量为85798万人，占全国人口的比重为60.9%；60岁及以上人口数量为31031万人，占全国人口的22%，其中65岁及以上人口数量为22023万人，占全国人口的15.6%，从以上数据来看我国老龄化水平正不断加深，形势严峻。
1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性。 2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
讲解关键点：
“黄金三问”挖掘需求（2/3）
“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”
第二问：
养老成本越来越高
70年代一张钞票每天可以养活很多人
90年代一张钞票每天可以养活几个人
现在一张钞票每天只能养活一个人
1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。
讲解关键点：
“黄金三问”挖掘需求（3/3）
“你是否担心‘人活着，钱没了’怎么办？”
第三问：
1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？
讲解关键点：
“黄金三问”挖掘需求 “人生三保”确认需求 “养老三要”切入保险
养老“三三法”
“人生三保”确认需求（1/3）
40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌
担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。
“人生三保”确认需求（2/3）
40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活
例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。
“人生三保”确认需求（3/3）
40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可
未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。